[목차]
- 이익창출을 위한 새로운 사고
- 이익의 10대 원천
- 기업에 주는 시사점
| 이익의 원천 | 특 성 | 국내외 사례 | |
| 시간 | ① 시장선점 | 경쟁자보다 빨리 개발하여 시장을 선점 | Intel (MPU) 태평양 (케토톱) |
| ② 블럭버스터 | 확률은 낮지만 한꺼번에 성공과 이익규모가 판가름 | 타이타닉 (영화) 파이저 (비아그라) |
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| ③ 학습곡선 | 경험과 원가절감으로 오랫동안 이익을 향유 | 도요타 (자동차생산) 삼성전자 (D램 사업) |
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| 고객 | ④ 브랜드 | 강력한 브랜드이미지가 이익의 원천 | 소니로만손 (손목시계) |
| ⑤ 고객특화 | 특정 고객그룹을 목표 | Toys‘R’Us (장난감 유통) 제일기획 (광고) |
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| ⑥ 표준장악 | 표준을 장악하여 고객 독점 | 윈텔 (마이크로소프트 +인텔) 아래아 한글 |
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| ⑦네트워크 | 네트워크의 증식 효과로 기하급수적 이익발생 | Charles Schwab (인터넷 증권) 골드뱅크 (인터넷 광고) |
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| 사업 | ⑧ 사업방식재설계 | 저원가 혹은 고부가 시스템으로 사업을 재설계 | 델 컴퓨터 (통신판매) 사우스웨스트 항공 |
| ⑨ 애프터 세일 | 판매이후 시점에서 대규모 이익 발생 | 유홀사 (트럭 렌트) 신도리코 (복사기) |
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| ⑩ 벤처화 | 조직을 분리 독립시켜 팀단위로 이익관리 | 소프트뱅크(일본, S/W유통) 메디슨 (의료기기) |
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