Liu, Wendy, and Jennifer Aaker. “The happiness of giving: The time-ask effect.” Journal of consumer research 35.3 (2008): 543-557. 원문보기

[주요내용] 박옥룡 등 정리

기부를 요청할 때 “얼마를 기부하시겠어요?”보다 “어느 정도의 시간을 기증하시겠어요?”라고 묻는 것이 더 효과적임

  • 시간으로 물어 보면 감성 마인드가 생기지만, 돈으로 물어 보면 가치 마인드가 발생함